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销售新方法用中标大数据来打开你互联网人脉圈

2019-11-09 09:08:02来源:励志吧0次阅读

最近小编跟很多工程行业的销售进行了沟通,发现在获客渠道上目前很多工程行业的销售都有一定的误区,本文将根据百度SEM和部分招标网站获客方式、获客成本以及操作上手程度几个方面进行分析,给出小编的一些看法。跟小编沟通的销售朋友觉得方法均不错。

销售新方法用中标大数据来打开你互联网人脉圈

看到很多企业的招聘信息上都会写着,招互联网运营,懂SEM的优先。做了7年运营的我看了心里就觉得很不专业。SEM只是获取流量的一种方法,并不是仅有的唯一的方法。而且运营要多渠道布局,力争要用最省人力、最省时间的方法为企业获取流量。而SEM近年来在运营方式上越来越不吃香。其原因是:

【1】百度带来信任感缺失

近年来互联网发展迅猛,各大网站百家争鸣,已经不是百度一家独大的时候,再赶上百度在2016年,2017年关于SEM的负面新闻越来越多,其用户粘性已经不高,大家心知肚明并不是搜索到的第一就是行业的第一。更多的用户会选择自己前几页都作为备选,再一个一个联系,这样带来的效果就是,百度上只要有你就行,只要排名不是那么靠后,用户能在在翻3-5页内看到你。其实效果相差不大。所以SEM的重要性就弱了下来。他带来的更多是曝光效果,而你花这点击的钱去买曝光的用户,就说一句值不值吧!

销售新方法用中标大数据来打开你互联网人脉圈

【2】百度SEM竞价模式的问题

相信大家都听过这样一件事情:某一家公司成功利用百度竞价搞垮了竞争对手的公司,其操作手法很简单,就是在网吧里去雇水军去点击竞争对手的网站。咱姑且不说这件事情是真是假,但是着实让我们对百度SEM的竞价模式产生了质疑。点击量并不意味着用户量,如果按照用户量计费完全是可以的,但是点击我们信任了百度,怎么能信任过自己的竞争对手呢?

销售新方法用中标大数据来打开你互联网人脉圈

综上所述我建议做百度优化的销售朋友将百度SEM的比重放低,竞价额调低,利用少量SEO优化让网站始终在3-5页。开源节流方走长远。此方法可类比于有预算的公

司,当然你公司钱大气粗,舍得花钱,当然小编这些小伎俩您就可以忽略掉了。

接下来要讲的获取流量的方法被我称作是看中标法,相对来说比做百度SEM要现实多了,毕竟能够看到自己城市的跟自己相关的行业的中标信息,能够帮助销售获取到第一手行业资源,帮助销售能够筛选出自己的目标用户,进而跟进,具体的跟进方式你是使用企查查再约见还是通过朋友介绍那就是各自的事情了。而这种看中标法,具体的考虑因素都有什么呢?小编总结:数据量、数据准确度、数据分类度、数据成本。我们从几个例子进行分析:

【1】pC端的政府中标信息公布平台

pC端的中标信息公布平台最开始是由政府组建,信息是免费的,但是不具备任何整理,都是原始中标信息,所以这样的信息使用起来不太方便。

【2】pC端的企业中标信息整理网站

随着互联网的兴起,另一类招标类网站兴起了。业内比较知名的有:“千里马招标信息网”、“中国招标网”这类网站为百度贡献了很多,其平均获客成本在15-20元,一旦有看标需求的用户通过网站进入,就会接收到公司200多人销售团队的轰炸,最后通过电销、会销等形式让客户买单。这成本大家可想而知,人力成本,百度成本,均是朋友你来承担。所以其数据成本可想而知

那有没有简单操作一点的,在手机端就能操作的中标信息查询平台呢?小编这里就为大家发个福利,介绍两个微信公众号:

【1】“基建通”

基建通作为基建工程领域运营得比较早的公众号,已经积累和拥有了一定的粉丝。它每天都会跟踪和发布一定的行业资讯动态信息,帮助用户了解行业新闻。

【2】“小筑手”

小筑手是一款基于建筑领域的智能信息收集软件,可以根据用户的个性化需求全网抓取并筛选精准信息。其日均的信息数据和处理能力可以高达50000条,帮助用户在海量的信息时代,获取最及时最精准的询标情报,精准快捷。

下篇文章将小编将针对如何在微信群中进行获客、哪些群才有价值这两个问题进行分析,觉得小编分析对的请给小编点个赞,觉得想要交流的可以扫描以下二维码关注公众号回复“加群”,参与讨论。

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